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洗碗機線上線下兩重天,方太西門子美的海爾分野

   
來自:樂居財經 發布日期:2020/5/28 7:25:59
市場消費的引爆,也直接帶動了洗碗機品牌企業競爭格局的持續分化,其中最具代表性的,就是線上、線下市場的兩重天格局,以及美的、西門子、方太、松下、海爾等多品牌的分野。
  不過短短幾年時間,洗碗機在中國廚電市場上異軍突起,在中國家電產業一馬當先,實現了從產品上市、推廣到消費市場引爆的一連貫落地,市場規模放大、消費需求活躍,成為眾多追求品質生活家庭的廚房必需品之一。

  市場消費的引爆,也直接帶動了洗碗機品牌企業競爭格局的持續分化,其中最具代表性的,就是線上、線下市場的兩重天格局,以及美的、西門子、方太、松下、海爾等多品牌的分野。

  來自奧維云網的數據顯示:今年以來截止5月10日,洗碗機線上市場零售量、零售額,分別增長54.67%、39.42%;線下市場零售量、零售額同比下跌8.89%、9.69%;線上大漲,線下微跌的市場消費分化格局,放在整個家電產業,在凸現洗碗機品類的搶眼表現同時,也表明線上線下不同主流消費群體的行為分化。

  在洗碗機線上市場,從零售量維度來看,美的系基于多品牌策略,實現了銷售量、銷售額的全面領先,實現了消費市場一馬當先。不只是領先第二名西門子超22個百分點,還將方太、松下、海爾、九陽等對手輕松超越。并且將云米、惠而浦、華帝、老板等品牌的市場份額,壓縮在1%左右上下波動,上漲難度不小。

  在線上市場,還可以看到,美的系的領先,除了得益于產品種類覆蓋全,涉及臺式、嵌入式、水槽式等多種品類;同時美的產品的價格對消費者來說也頗具競爭力。美的品牌洗碗機均價為2932元;華凌品牌洗碗機均價為1435元;而西門子品牌均價為4991元,方太品牌均價更是高達6006元。

  令人沒有想到的是,作為日本家電產業的標桿品牌,松下洗碗機線上均價也只有2836元,比美的洗碗機均價還要低。這說明其正在中國線上市場采取低價競爭策略,希望在中國洗碗機市場分食"一杯羹"。

  在洗碗機線下市場,從零售量維度來看,西門子、美的、方太三強領跑,老板、海爾、華帝、松下等品牌則被甩在身后。其中,西門子的市場占有率更勝一籌,市場份額比排名第二、第三的總和還要多,方太與美的則不相上下,但方太零售額更勝美的一籌。

  老板雖然在線下市場占比,高于海爾、華帝等品牌,但份額占比也只有個位數。事實上,作為專業廚電陣營的領軍企業之一,老板近年來在做大吸油煙機業務之際,錯過了在洗碗機品類上的系統布局和全面搶奪。這也給其它廚電企業發出了警示:

  那就是,在當前這樣一個市場持續多變、消費持續多變的時代下,對于所有企業來說,必須要順勢而變、積極應變,千萬不能守著過去的成績、優勢,沉迷于單一品類的獨大,而忽視對于未來的擁抱,以及新品類的全面搶奪。

  此時,企業必須要從一個品類的行業領先,推出一系列原創新品類、新賽道、新業務,才能更好地迎接挑戰,保持持續領先優勢。

  在線下市場,各家洗碗機的零售均價遠高于線上市場。其中,方太品牌7256元的高均價,在主流品牌主流市場的爭奪中最搶眼。西門子均價6532元、美的均價4060元,海爾均價3173元。這一現象說明,洗碗機企業在線上以價格搶規模,線下以產品謀利潤。

  洗碗機于線上、線下市場兩極分化,以及方太、美的、西門子、海爾,還有老板、華帝、松下,甚至小米系等企業市場競爭持續分化的背后,則是洗碗機市場規模增速放緩,不同類型產品的競爭加劇。

  目前洗碗機市場整體規模距百億仍有一定的差距,零售市場在60億左右,而商用市場規模不到10個億。如果在規模遲遲不能放量上漲的背景下,所有企業未來都會進一步采取"放價沖量"的策略。

  那么,線上的價格戰還將持續,具有價格優勢的臺式機將會進一步放量沖規模。據悉,方太還推出了單槽式的水槽洗碗機,也是希望可以迎合更多場景用戶的需求。

  事實上,洗碗機在中國家庭的消費引爆,當年得益于水槽洗碗機的教育和推動,又依托于嵌入洗碗機的鋪墊和基礎,最終則在各個企業的差異化競爭路線下,孵化出臺式洗碗機、臺嵌兩用式、抽屜式等一系列新品類,充分立足中國廚房場景的需求進行了品類和營銷的創新。

  此外,這幾年在中國廚房增長迅速的集成灶等產品,也開始植入洗碗機的功能,最終各方合力下帶動了產品市場的跨越式發展。

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